※本記事は「人間が編集せず、AIのみ活用してSEO記事を出力するとどのくらいのレベルの記事が出力されるのか」をざっくりと把握していただくことを目的とした記事です。
「営業しなければと思っているけど、なかなか動けない」「提案を送っても全然返信が来ない」——Webライターとして活動を始めたころ、そんな状態に陥っていませんか。
クラウドソーシングで案件を探しながら、じわじわと「このままでは収入が増えない」と焦りを感じている方も多いと思います。
この記事では、Webライターが案件を獲得するための営業方法を、チャネル別の特徴と向き不向きも含めて整理します。あわせて、筆者自身が営業で実際に失敗したこと、そこから提案文をどう改善したかも具体的に共有します。
私自身はいきなりフリーランスとして独立したため、前職からのコネや紹介、人脈といったものはまったくありませんでした。それでも、コツコツと営業活動を重ねることで、フリーランスとして生計を立てられるまでになっています。「方法はなんとなく知っている。でもうまくいかない」という状態の方に、特に読んでいただきたい内容です。
Webライターの営業で押さえておくべき前提
「営業＝押し売り」のマインドだと長続きしない理由
Webライターとして活動を始めたとき、「営業」という言葉に抵抗を感じる方は少なくありません。「売り込みをするのは気が引ける」「断られるのが怖い」という感覚は、多くのライターが経験することです。
ただ、この「営業＝押し売り」というイメージのまま行動すると、長続きしません。自分の都合を優先した押し売りマインドに陥ると、いくつかの問題が起きやすくなります。
たとえば、相手が質問している内容に正面から答えていない提案文になってしまったり、「お願いします、なんとかお願いします」と懇願するような営業活動になってしまったりすることがあります。また、数を打つことに集中しすぎて、提案文がコピペになってしまうケースも起きがちです。
こうした状態では、応募数は稼げて一時的に満足できるかもしれません。しかし、なかなか良い返事をもらえず、やがて心が折れてしまいかねません。
「営業＝売り込み」ではなく「価値貢献の提案」である
では、どういう考え方に切り替えればいいのか。そのヒントを私はWebライターのコミュニティで得ました。
それが「価値貢献」という考え方です。自分の都合を優先するのではなく、相手が喜ぶにはどうすればいいかを起点にすること。ビジネスにおいて相手が喜ぶこととは、多くの場合、利益を生み出すことです。
つまり、クライアントへの営業で問われているのは「このライターに頼むと、自分たちにとって利益になるか」という1点です。この視点に立つと、提案文に書くべき内容が自然と変わってきます。「自分が書きたいこと」ではなく「相手の課題に対して自分がどう応えられるか」を伝えることが、営業の本質です。
この考え方は、特に提案文の改善に直結します。提案文の作り方については後半のセクションで詳しく解説します。
Webライター営業の主な方法と特徴
営業チャネルは複数あります。それぞれに向いている人・状況と注意点があるため、自分の状況と照らし合わせながら選ぶことが大切です。
クラウドソーシング（クラウドワークス・ランサーズ）
向いている人・状況：実績がまだ少ない段階、仕事の流れを学びたい人
クラウドソーシングは、案件数が多く初心者でも参加しやすい環境が整っています。私もそのひとりで、スキルもお金もない状態からのスタートだったので、できそうな案件にどんどん応募していくしかありませんでした。
仕事が豊富に見つかりやすいだけでなく、「どんな仕事がフリーランスに求められているのか」を把握する市場調査の場としてもおすすめです。実績を積み重ねるとクライアント側からスカウトが来ることもあり、使い続ける価値はあります。
一方で、手数料がかかること、自分で直接営業できるようになるとプラットフォームを使うメリットが薄れてくることも事実です。「クラウドソーシングを卒業する」という選択肢を取るライターもいますが、スカウトなどの恩恵も受けられるため、一概に卒業が正解とも言い切れません。応募者が集中するため競争率は高く、単価も低めの案件が多い傾向にあるので、実績を積んだら他のチャネルにも軸足を広げることを意識しましょう。
X（旧Twitter）でのSNS発信・DM営業
向いている人・状況：日常的に発信できる人、特定のジャンルで専門性を打ち出したい人
Webライター案件を探すなら、Xで案件を探してみるのがおすすめです。あくまで体感ですが、Xでライターを募集している人は多く、他のSNSと比較しても多い印象があります。
私自身はXで問い合わせをいただいたことはまだありませんが、X経由でこちらから営業して、いくつか案件を獲得した経験があります。営業文の送り方は、クラウドソーシングや他の直接応募など、他の営業方法と基本的に同じです。
ただし、Xは誰でも発信できる分、中には怪しい案件も混在しています。応募先の人物や企業がどのようなアカウントで、どのような実績があるかは必ず精査するようにしましょう。
XはWebライターにとって名刺代わりになるプラットフォームでもあります。日々の発信を通じて「どんな人か」「何が書けるか」が伝わるため、DM営業の前段階としても機能します。いきなり「仕事をください」というDMではなく、相手のコンテンツを読み込んだうえで「具体的にどう役立てるか」を伝えることが重要です。
企業への直接営業（問い合わせフォーム）
向いている人・状況：狙いたい業界・クライアントが明確な人、ある程度実績がある人
企業への直接営業は、ある意味、営業の王道とも言える方法です。クラウドソーシングなどを挟まないため直接企業と契約でき、手数料もかかりません。
ただし、注意しておきたい点がいくつかあります。企業のホームページに求人が掲載されている場合でも、採用の切迫感やニーズが必ずしも高いとは限らず、「いい人がいれば採用してもいいかも」というスタンスのケースも少なくありません。返信率が低めになるのは、こうした背景もあります。
また、直接契約は高単価というイメージもありますが、実際はクラウドソーシングとあまり変わらないケースや、案件によってはクラウドソーシングのほうが高単価な場合もあります。「クラウドソーシングを卒業して直接営業へ」という風潮もありますが、軽率に動くより、まず市場にどのような案件があってどれくらいの報酬が見込めるかをリサーチしてから動くのがおすすめです。
数を打つよりも、相手のサイト・コンテンツ状況を調べたうえで「なぜ自分が役立てるか」を丁寧に伝えることが、返信率を上げるポイントになります。
Wantedly・求人サービスの活用
向いている人・状況：中長期の継続案件を狙いたい人、ある程度実績がある人
私はWantedlyやIndeedなどの求人サービスを活用しています。これらは無料で利用できるうえ、採用ニーズが比較的高い企業が求人を行っています。クラウドソーシングのように手数料がかからないのも魅力的です。
ただし、Wantedlyなどサービスによっては課金したほうが有利になる場合もあるため、一概にクラウドソーシングよりお得とも言い切れません。また、ある程度の経験を積んでいる人材を求めるニーズが強い傾向があるため、実績が少ない段階ではクラウドソーシングのほうが案件を獲得しやすいかもしれません。
ただし、実績がないからといって必ずしも採用されないわけでもなく、結局は企業とのマッチング次第です。駆け出しの段階でも、応募してみる価値はあります。
Webライターコミュニティでの営業活動
向いている人・状況：同業者とのつながりを作りたい人、紹介経由で仕事を得たい人
Webライターコミュニティに所属していると、コミュニティ内で案件を募集しているところもあります。他のライターでは対応できなかったり、リソース的に難しかったりする案件が回ってくることがあるため、一般的な求人サイトではなかなか見つけられないような、思わぬ縁で仕事を得られる可能性があります。
ただし、コミュニティによっては求人の募集がなかったり、「お仕事をください」というスタンスで動くと嫌われてしまう場合もあります。コミュニティはあくまで価値を提供しながら関係を築く場所として捉え、振る舞いには注意が必要です。
既存クライアントへの追加提案
向いている人・状況：すでに継続案件がある人、関係が良好なクライアントがいる人
意外と盲点になりやすいのが、すでに取引のある既存クライアントに追加で仕事をもらえないか提案してみることです。別の仕事を発注していただいたり、担当者の知り合いに紹介していただいたりするケースもあるため、リソースに余裕があり関係性が良好であれば、相談してみる価値は十分あります。
ただし、取引を始めたばかりのタイミングや、フィードバックが多いなど相手に負担をかけている状況での追加提案は、かえって心象を悪くするリスクがあります。タイミングと関係性の見極めが重要です。
Webライター営業で私が実際に失敗したこと
ここからは、筆者自身の経験をもとにした失敗談をお伝えします。営業の「方法」はわかっていても結果が出ない時期が続いた理由を、振り返って整理しました。
「自分のやりたいこと」しか書いていなかった
最初のころ、提案文に書いていたのはほぼ「自分のこと」でした。
- 自分がどんなジャンルに興味があるか
- どんな記事を書いてみたいか
- Webライターとして頑張りたいという意気込み
今振り返ると、これはクライアントにとって読む理由がほとんどない内容です。クライアントが知りたいのは「自分たちの課題をこのライターは解決できるか」という1点に尽きます。
自分目線の提案文を送り続けていたこの時期は、返信率が非常に低い状態が続きました。「営業は数を打てばいい」と思って量を増やしても、質が改善されていなければ結果は変わりません。
「相手が知りたい情報」を先回りするようにしたら変わった
転換点になったのは、「提案文を送る前に、相手のサイトを読み込む」という習慣を作ったことです。
具体的には、以下のことを意識するようにしました。
- そのクライアントがどんなコンテンツを出しているか
- どんな読者に向けているか
- 記事の内容・更新頻度・文体の傾向
- 自分が担当できそうな領域と、そこで提供できる価値
この情報をもとに「相手が課題として感じていそうなこと」を推測し、提案文に盛り込むようにしました。すると、返信率が以前と比べて明確に変わりました。
受注率を上げる提案文の考え方
失敗を経て辿り着いた、提案文の考え方を共有します。
提案文に入れるべき情報を整理すると、大きく4つに分けられます。まず、なぜこの案件・このクライアントに応募しているのかという接点の説明。次に、どんな領域・読者・テーマで書いてきたかという能力の言語化。そして、確認できるポートフォリオや実績の提示。最後に、稼働可能な本数や対応できる工程など、相手が気になりそうなことを先回りして示すことです。
ただし、これをそのまま「型」として使い回すことはおすすめしません。提案文は、相手のサイトやコンテンツを読み込んだうえで、その案件・そのクライアントに向けて書くものです。同じ構成でも、相手への理解と解像度が伝わる文章でなければ、読まれても選ばれません。
大切なのは「何を書くか」よりも「なぜこのクライアントに、自分が貢献できるのか」を自分の言葉で伝えることです。その答えは、相手を読み込むことでしか出てきません。
Webライター営業を継続して案件を安定させるために
単発の営業で終わらせず、継続的に案件を獲得し続けるためには、日常の習慣が重要です。
求人サイト（Indeed等）を定期的にチェックする習慣をつくる
Indeed・求人ボックスなどの求人サイトには、業務委託でWebライターを募集している企業が定期的に掲載されます。競合が少ないことが多く、単価も比較的安定しています。
毎日確認する必要はありませんが、週に1〜2回、特定のキーワードで検索する習慣をつくるだけで、見逃す案件が減ります。
検索キーワードの例：「Webライター 業務委託」「ライター 在宅 業務委託」「コンテンツライター リモート」
SNS（X）で活動内容を継続的に発信する
Xでの発信は、直接的な営業ではなく「見つけてもらう」ための活動です。
日々の仕事の気づきや、記事制作で学んだことを発信し続けることで、「この人は何が書けるのか」がフォロワーやクライアントに伝わっていきます。結果として、インバウンドで仕事の相談が来るようになるケースも出てきます。
発信を継続するうえで大切なのは、「毎日完璧な発信をしよう」と気負わないことです。週3〜5回程度、短くてもリアルな内容を出し続けることが、長期的な信頼につながります。
Webライター営業は「量より精度」で確実に前に進む
Webライターの営業は、数を打てば解決するものではありません。提案の質を上げることなく量を増やしても、消耗するだけです。
大切なのは以下の3点です。
- 相手を先に読む：提案文を書く前に、クライアントのサイトやコンテンツを必ず確認する
- 自分目線から相手目線へ：「自分がやりたいこと」ではなく「相手が求めていること」を起点にする
- 少数精鋭で継続する：精度の高い提案を、無理のないペースで続ける
営業がうまくいかない時期は、「量が足りない」ではなく「提案の中身を見直す」タイミングです。相手を読み込んだ提案文を積み重ねることで、Webライターの営業は確実に前に進みます。
